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每一次谈判都需要策略。然而很多时候这些过程是在没有做好准备的情况下进行的无论是在学术层面还是战略层面。人们对直觉的信任多于对计划的信任。这就是PL商学院P设计成功高级谈判课程的原因。著名谈判专家切斯特·卡拉斯CK创造了这样一句话“在生活和商业中你不会得到你应得的但你会得到你谈判的结果。这是一个明确的声明解释了进行谈判的重要性在谈判中明确要实现什么利益。如果说谈判是生活的一部分那么它在商界就​​具有决定性作用。这就是谈判者在整个过程中必须清楚要实现的目标以及过程应该如何进行的地方。谈判有其复杂性吗当然了解这些复杂性并加强谈判能力是本成功高级谈判课程的目标。

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在开始谈判过程之前感到恐惧是很自然的。但是如果您拥有准备谈判的基本工具您不仅可以对谈判过程的进行方式更有信心而且还可以组织自己以实现预期结果。准备谈判首先要从对方那里收集信息。您必须确定公司的概况、价值观、兴趣和动机。当然在可能的情况下你要知道对方希望达到什么结果。同样您必须回应您想要谈判的内容、您想要执行此过程的原因和目的。这些考虑因素是确定谈判要实现的目标的基础。谈判准备还包括评估不同的情况以确定在一种情况或另一种情况下将采取哪些立场。此时每个谈判者都必须分析如果对方中断谈判会采取什么措施是否有可能达成另一种类型的协议或者预计能达成的最低限度是多少。

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