每一次谈判都需要策略。然而很多时候这些过程是在没有做好准备的情况下进行的无论是在学术层面还是战略层面。人们对直觉的信任多于对计划的信任。这就是PL商学院P设计成功高级谈判课程的原因。著名谈判专家切斯特·卡拉斯CK创造了这样一句话“在生活和商业中你不会得到你应得的但你会得到你谈判的结果。这是一个明确的声明解释了进行谈判的重要性在谈判中明确要实现什么利益。如果说谈判是生活的一部分那么它在商界就具有决定性作用。这就是谈判者在整个过程中必须清楚要实现的目标以及过程应该如何进行的地方。谈判有其复杂性吗当然了解这些复杂性并加强谈判能力是本成功高级谈判课程的目标。
成功的高级谈判课程有何建议高级成功谈判课程面向希望提高自身专业表现和谈判技巧的商业领袖、经理、区域负责人、主管、审计员、顾问和一般专业人士。方法论建议是积极参与。将讨论案例并进行练习参与者可以在其中发展能力并提高技能。将分析每个谈判过程中存在的所有关键方面以便理解所教授的工具的所有价值和重要性。从这个意义上说这个节目让我们了解谈判的意义。这意味着我们将分析我们谈判的内容和原因以及我们应该从谈判过程中获得什么。同样我们还将研究谈判的类型、谈判中的角色以及过程中复杂性的来源。谈判的战略准备该P高管课程旨在帮助您成为谈判专家。
在开始谈判过程之前感到恐惧是很自然的。但是如果您拥有准备谈判的基本工具您不仅可以对谈判过程的进行方式更有信心而且还可以组织自己以实现预期结果。准备谈判首先要从对方那里收集信息。您必须确定公司的概况、价值观、兴趣和动机。当然在可能的情况下你要知道对方希望达到什么结果。同样您必须回应您想要谈判的内容、您想要执行此过程的原因和目的。这些考虑因素是确定谈判要实现的目标的基础。谈判准备还包括评估不同的情况以确定在一种情况或另一种情况下将采取哪些立场。此时每个谈判者都必须分析如果对方中断谈判会采取什么措施是否有可能达成另一种类型的协议或者预计能达成的最低限度是多少。
