如何为你的营销团队设定正确的潜在客户生成目标

如果您知道您的营销团队可以为新销售线索创造什么，并且您还知道您的平均销售线索到客户转化率，那么您的企业实际上就可以预测未来的销售情况！

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通过闭环营销，您甚至可以追踪受各种渠道或营销活动影响的潜在客户所产生的收入。

这些数据非常丰富，但您如何利用这些信息并应用它们来设定潜在客户生成目标，从而帮助您实现业务目标呢？作为潜在客户生成者，您的效率取决于您生成合适数量和合适类型的潜在客户的能力。为您的业务建立正确的平衡至关重要，但也很棘手——幸运的是，这篇文章将准确解释您如何做到这一点！以下是为您的营销团队设定有效潜在客户生成目标的 4 个简单步骤。

步骤 1：确定您是否要测量数量、质量，还是两者。

为营销团队设定目标的第一步是弄清楚要衡量什么——请记住，如果不衡量目标，就无法确定是否达到了目标！大多数营销人员传统上都是根据每月或每季度产生的潜在客户数量来衡量自己。如果您有入站营销软件，这很容易做到，卢森堡 电话号码库 它允许营销人员跟踪他们在每个营销活动中的潜在客户生成进度。例如，在HubSpot 的软件中，您所要做的就是输入您的潜在客户生成目标，然后轻松跟踪您每天、每周、每月或每年产生的潜在客户数量！

仪表板目标
但是，如果您已经跟踪潜在客户数量一段时间，并觉得几乎不可能逐月增加潜在客户目标，那么可能是时候衡量潜在客户质量了。有时我们过于关注可以生成多少潜在客户，以至于忘记了潜在客户生成目标的根本动机——通过新客户创造收入。这要求营销人员生成新潜在客户，更重要的是，培养数据库中的现有潜在客户，将他们转化为客户。

一种方法是不仅通过净新线索数量来衡量您的营销工作，而且还通过高质量、可销售线索的数量来衡量。例如，如果您的线索量过去一直是每月10,000 条线索，那么您可以将这个总体目标降低到每月5,000 条线索，并创建每月500 条线索的额外高质量线索目标。如果您的常规线索转化率为 1%，而高质量线索转化率为 10%，那么您将获得相同数量的新客户，但效率更高。

要衡量潜在客户质量，首先要确定什么是 MQL（即营销合格潜在客户）才能满足您的业务需求。MQL 是指根据潜在客户在您网站上表现出的某些行为。

第 2 步：根据更大的业务目标设定潜在客户开发目标。

出售 truemoney 数据列表 确定要衡量的内容后，下一步就是为团队创建和设定目标。设定新的潜在客户生成目标时要考虑的最重要的因素是它如何与您的总体业务目标保持一致。首先，与公司的管理团队会面，确定业务的增长预测，以便您了解营销如何融入这个大局。因此，如果您的公司希望在下一季度收入增长 5%，您需要确定需要生成多少潜在客户或 MQL 才能增加 5% 的客户或收入。

为了确定您需要产生多少潜在客户才能实现收入目标的增长，您需要了解潜在客户的平均销售价格和成交率。假设您需要产生10,000 美元的收入，您的产品的平均销售价格为 1,000 美元，而您的潜在客户的平均成交率为 5%。这意味着您产生的每个潜在客户价值50 美元（ASP x 平均成交率）。因此，为了产生 10,000 美元的收入，您需要产生200 个潜在客户（收入目标/潜在客户的价值）才能实现您的目标。

其他需要考虑的因素应该是您的团队过去执行新目标的能力。查看历史潜在客户数量，看看您的新目标是否真的可以实现。如果随着时间的推移，您发现潜在客户数量出现波动，请考虑是什么帮助您达到了新的高度；是预算增加吗？您是否在那些高峰期开始创建更多内容？您是否招募了一些有助于潜在客户生成的新员工？确定是什么影响了您的潜在客户流趋势，以便您可以计划实现新目标。您还应该考虑可能直接影响潜在客户数量的其他变化、体重清单 即将开展的活动和其他正在进行的项目，并根据具体情况创建一个可以实现的新目标。

步骤3：传达您的新目标，并激励团队 实现目标。

确定新的潜在客户生成目标后，重要的是要有效地沟通并找出如何最好地激励团队实现目标——这应该由营销部门负责人提出，或者如果您是一家小公司，则由首席执行官提出。确保他或她解释新目标的业务原因以及这一变化将产生的积极影响。例如，如果您改变目标以减少总体潜在客户数量但生成更多 MQL，则背后的动机可能是利用您现有的潜在客户数据库并提高销售效率，花更多时间完成交易，减少寻找合适客户的时间。

根据营销部门的规模，。让每个团队负责单个潜在客户目标可以激励他们执行和执行，特别是因为他们知道这将如何影响业务的更大转变。积极鼓励团队进行实验并尝试创造性的想法来实现他们的目标；提前警告团队即将实现的新目标也是有益的，这样他们就可以在真正发挥作用之前花时间进行实验。在实验过程中，一定要测量潜在客户数量、转化率和成交率，看看与现状相比如何