销售节奏变得简单：赚钱的最佳习惯

销售节奏是销售人员与潜在客户建立更好联系的外展顺序。销售节奏安排在固定的天数和一系列渠道（如电子邮件、电话和社交媒体）。这有助于他们发展关系并达成交易。

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销售节奏的优势

无论您的团队只有一个人还是 50 人，拉脱维亚 电话号码库 实施明确的销售节奏都可以使您的客户勘探过程更加高效、有效。

集中精力
被砍掉头的鸡跑得很快，但跑不远。销售节奏变得简单对我们许多人来说，这与我们随意的社交和销售方式非常相似：大量无组织的努力。

有时销售团队会先给潜在客户打电话，然后立即向他们发送后续电子邮件。有时，他们会在两次通话之间等待一天。有时他们会等上一天，然后就忘记发送电子邮件了。

或者，在最尴尬的情况下，他们忘记了自己在销售过程中的进度，然后发送了两次相同的电子邮件或打了两次相同的电话。这可能会造成一团糟。

销售节奏让您可以更轻松地跟踪您在销售或网络流程中的位置。您总是每两天发送一封跟进电子邮件或联系潜在客户。通过明确定义销售策略规则，您永远不会冒着发送同一封电子邮件两次或错过销售流程步骤的风险。

轻松追踪 = 轻松细化

出售 linkedin 列表 旦开始使用明确定义的销售节奏，跟踪和改进销售流程就会变得容易得多。假设您有一个可以在 CRM 中查看的五步流程。只需快速浏览一下，您就可以清楚地看到您与每个客户的联系情况以及您容易在哪些地方失去与潜在客户的联系。

您可以利用这些信息开始改进您的方法。如果您发现在流程后期外联电话往往更有效，那么您可以调整您的方法，仅在通过电子邮件或 LinkedIn 建立关系后才致电潜在客户。

这些数据可以帮助您不断优化销售方式并提高销售业绩。

可扩展性
当您有一两个客户时，您可能能够使用“无头鸡”销售方法，但是当您开始同时与五个、八个或十个客户合作 – 或者您开始​​雇用销售人员时 – 可扩展性就成为一个问题。

在没有结构的小团队中，销售节奏变得简单你根本不可能在头脑中追踪每个客户在销售过程中的位置，也不可能让你的销售策略保持一致。

拥有明确定义的销售节奏可以解决可扩展性问题。您不仅可以更轻松地组织和跟踪不同潜在客户在销售渠道中的位置，还可以更轻松地招募其他人与您合作。

简单的一页流程图足以向您雇用的任何新销售代表说明您使用的确切销售策略，他们可以立即开始打电话并与客户互动。

销售节奏示例

个人、团队和组织之间的销售节奏差异很大。体重清单 但是，联系频率、方法和联系时间始终是结构化且一致的。

一致性和结构性是使销售节奏如此有效的原因。

销售节奏最佳实践图表

这些示例将展示任何人都可以通过使用销售节奏来定义其销售流程而受益。

观看Sales Hacker 首席执行官 Max Altschuler 的 AMA 会议。以下是他用来与潜在客户建立联系的销售节奏之一的示例：

第 1 天：电子邮件/InMail
第 3 天：早上发邮件，下午打电话
第 5 天：早上打电话，下午留言
第 7 天：早上发邮件，下午打电话留言
第 10 天：早上发邮件和打电话
我如何利用销售节奏与全球 11 家最大的电子商务公司进行会面
一位客户曾经要求我帮助他们提高在英国市场的销售额和行业影响力，特别是与该地区排名前 200 位的时尚服装品牌和零售商的合作。

尽管我缺乏联系人，但我的人脉网络还是扩大到了 300 多个，其中许多是英国、迪拜、土耳其和罗马尼亚电子商务和服装行业的主要参与者。

这些联系促成了我与世界上一些最大的电子商务公司举行了 11 次会议，销售节奏变得简单并为我的客户带来了总计 213 万美元的新商机。

我想分享一些关于制定自己的销售节奏的实用建议——从制定目标潜在客户名单到真正吸引客户。为此，我将分享我与全球最大的电子商务公司（Farfetch、Debenhams 和 Ted Baker 等）会面的过程